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浙江产品市场拓展办

关于建立全国浙商营销网络试点工作方案

关于建立全国浙商营销网络试点工作方案

         一、试点范围
  省外安排北京、辽宁、四川三省市作为首批试点;省内安排杭州、宁波、温州、金华四市作为首批试点。
  二、试点时段
  2009年8月-2010年1月。
  三、工作目标
  1、组织省内外供需双方建立浙江产品购销渠道,签订一批长期购销合同;
  2、组织一批重点市场(商场)扩销浙江产品,增设浙江产品展示展销窗口和直销平台;
  3、探索建立浙商营销网络工作机制、信息平台和对接平台,总结形成试点工作经验。
  四、主要任务
  1、建立组织机制。省协作办成立“全国浙商营销网络试点工作领导小组”;北京、辽宁、四川三省市浙江商会建立“(××)商会拓展浙江产品市场办公室[(××)商会浙江产品信息中心] (以下简称“拓展办”),选定一批浙商创办和经营的重点市场(商场)设立“(××)市场浙江产品营销中心”(以下简称“营销中心”);杭州、宁波、温州、金华四市协作办建立相应的组织体系。
  2、建立工作平台。省协作办将建立全国浙商营销网络信息库,依托永康“五金博览会、义乌“小商品博览会”和成都“西部博览会”等省内外会展平台组织供需双方对接洽谈;北京、辽宁、四川三省市浙江商会建立全国浙商营销网络需求信息子库,编制浙江产品需求子目录,配合省协作办组织的对接活动,组织开展具有自身特色的专项对接洽谈活动;杭州、宁波、温州、金华四市协作办建立全国浙商营销网络供货信息子库,编制本市名优特新产品子目录和急需拓展产品子目录,配合省协作办组织的对接活动,组织开展本市专项对接洽谈活动。
  3、开展绩效评估。评估试点绩效,总结试点经验,研究制订全国浙商营销网络全面实施方案,研究制定绩效考核办法。
  五、拓展办的设立
  拓展办设在商会秘书处,由秘书处负责人兼任拓展办负责人,聘请1-2名专职工作人员。拓展办接受省协作办和商会的双重指导,人事管理以商会为主。拓展办(信息中心)设立程序:制订方案——配置人员——明确职责——考察批准——挂牌运行。
  六、营销中心的选定
  各拓展办选择3-5家浙商市场(商场)作为拓展浙江产品市场营销中心。营销中心的选定条件:具有较大的经营规模、较广的市场辐射面、较高的浙江产品销售率。营销中心的选点要注重经营门类的相对集中,注重已建市场与新建市场的结合。营销中心的选定程序:拓展办考察——报送相关资料——省协作办核准——签订协议——挂牌运行。
  七、绩效评估
  1、产销对接渠道的建立情况;
  2、长期购销合同签订的数量;
  3、扩销浙江产品的金额;
  4、浙江产品直销点的新增数量和金额;
  5、试点经验的总结和推广。
  八、经费安排
  1、省协作办将考虑安排启动经费,适当补助三省市浙江商会用于拓展办的工作经费。
  2、省协作办组织的对接活动,其活动经费由省协作办筹措。
  3、各市协作办、拓展办组织的专题活动,其经费自行筹措。
  九、工作计划
  8月7日前,制定《全国浙商营销网络试点工作方案》,筹备建立“全国浙商营销网络试点工作领导小组”。
  8月14日前,召开领导小组第一次会议,进行工作部署。
  8月31日前,省协作办指导拓展办的建立和营销中心的选定,制定全国浙商网络信息库和信息对接平台的建设方案,制定对接活动和绩效评估的专项细化方案;北京、辽宁、四川三省市浙江商会制订工作计划,筹建拓展办,选定营销中心,报送相关材料;杭州、宁波、温州、金华四市协作办制订工作计划,建立相应的工作体系,启动供货信息库的建设。
  9月15日前,省协作办指导信息库和信息平台的建设;各拓展办建立需求信息子库,编制浙江产品需求子目录,按照省协作办组织的对接活动方案制订配套方案;各市协作办建成供货信息子库,编制供货产品子目录,按照省协作办组织的对接活动方案制订配套方案。
  9月26日-28日,依托永康“五金博览会”,省协作办组织第一次对接活动,各市协作办、拓展办和有关营销中心组织供需双方对接洽谈。
  10月16日-20日,依托成都“西部博览会”,省协作办组织第二次对接活动,各市协作办组织有关市场和企业与四川省浙江商会、营销中心和浙商对接洽谈。
  10月21日-25日,依托义乌“小商品博览会”,省协作办组织第三次对接活动,各市协作办、拓展办和有关营销中心组织供需双方对接洽谈。
  11月-12月,根据供需双方的要求,继续组织开展专题对接活动;配合三省市新建市场(商场)在浙江招商;引导开展网上购销洽谈。
  2010年1月底前,完成绩效评估和经验总结。

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