关于建立全国浙商营销网络试点工作方案
关于建立全国浙商营销网络试点工作方案
一、试点范围
省外安排北京、辽宁、四川三省市作为首批试点；省内安排杭州、宁波、温州、金华四市作为首批试点。
二、试点时段
2009年8月-2010年1月。
三、工作目标
1、组织省内外供需双方建立浙江产品购销渠道，签订一批长期购销合同；
2、组织一批重点市场（商场）扩销浙江产品，增设浙江产品展示展销窗口和直销平台；
3、探索建立浙商营销网络工作机制、信息平台和对接平台，总结形成试点工作经验。
四、主要任务
1、建立组织机制。省协作办成立“全国浙商营销网络试点工作领导小组”；北京、辽宁、四川三省市浙江商会建立“（××）商会拓展浙江产品市场办公室[（××）商会浙江产品信息中心] （以下简称“拓展办”），选定一批浙商创办和经营的重点市场（商场）设立“（××）市场浙江产品营销中心”（以下简称“营销中心”）；杭州、宁波、温州、金华四市协作办建立相应的组织体系。
2、建立工作平台。省协作办将建立全国浙商营销网络信息库，依托永康“五金博览会、义乌“小商品博览会”和成都“西部博览会”等省内外会展平台组织供需双方对接洽谈；北京、辽宁、四川三省市浙江商会建立全国浙商营销网络需求信息子库，编制浙江产品需求子目录，配合省协作办组织的对接活动，组织开展具有自身特色的专项对接洽谈活动；杭州、宁波、温州、金华四市协作办建立全国浙商营销网络供货信息子库，编制本市名优特新产品子目录和急需拓展产品子目录，配合省协作办组织的对接活动，组织开展本市专项对接洽谈活动。
3、开展绩效评估。评估试点绩效，总结试点经验，研究制订全国浙商营销网络全面实施方案，研究制定绩效考核办法。
五、拓展办的设立
拓展办设在商会秘书处，由秘书处负责人兼任拓展办负责人，聘请1-2名专职工作人员。拓展办接受省协作办和商会的双重指导，人事管理以商会为主。拓展办（信息中心）设立程序：制订方案——配置人员——明确职责——考察批准——挂牌运行。
六、营销中心的选定
各拓展办选择3-5家浙商市场（商场）作为拓展浙江产品市场营销中心。营销中心的选定条件：具有较大的经营规模、较广的市场辐射面、较高的浙江产品销售率。营销中心的选点要注重经营门类的相对集中，注重已建市场与新建市场的结合。营销中心的选定程序：拓展办考察——报送相关资料——省协作办核准——签订协议——挂牌运行。
七、绩效评估
1、产销对接渠道的建立情况；
2、长期购销合同签订的数量；
3、扩销浙江产品的金额；
4、浙江产品直销点的新增数量和金额；
5、试点经验的总结和推广。
八、经费安排
1、省协作办将考虑安排启动经费，适当补助三省市浙江商会用于拓展办的工作经费。
2、省协作办组织的对接活动，其活动经费由省协作办筹措。
3、各市协作办、拓展办组织的专题活动，其经费自行筹措。
九、工作计划
8月7日前，制定《全国浙商营销网络试点工作方案》，筹备建立“全国浙商营销网络试点工作领导小组”。
8月14日前，召开领导小组第一次会议，进行工作部署。
8月31日前，省协作办指导拓展办的建立和营销中心的选定，制定全国浙商网络信息库和信息对接平台的建设方案，制定对接活动和绩效评估的专项细化方案；北京、辽宁、四川三省市浙江商会制订工作计划，筹建拓展办，选定营销中心，报送相关材料；杭州、宁波、温州、金华四市协作办制订工作计划，建立相应的工作体系，启动供货信息库的建设。
9月15日前，省协作办指导信息库和信息平台的建设；各拓展办建立需求信息子库，编制浙江产品需求子目录，按照省协作办组织的对接活动方案制订配套方案；各市协作办建成供货信息子库，编制供货产品子目录，按照省协作办组织的对接活动方案制订配套方案。
9月26日-28日，依托永康“五金博览会”，省协作办组织第一次对接活动，各市协作办、拓展办和有关营销中心组织供需双方对接洽谈。
10月16日-20日，依托成都“西部博览会”，省协作办组织第二次对接活动，各市协作办组织有关市场和企业与四川省浙江商会、营销中心和浙商对接洽谈。
10月21日-25日，依托义乌“小商品博览会”，省协作办组织第三次对接活动，各市协作办、拓展办和有关营销中心组织供需双方对接洽谈。
11月-12月，根据供需双方的要求，继续组织开展专题对接活动；配合三省市新建市场（商场）在浙江招商；引导开展网上购销洽谈。
2010年1月底前，完成绩效评估和经验总结。