关于建立全国浙商营销网络框架方案
关于建立全国浙商营销网络框架方案
为认真贯彻落实省委十二届五次全会精神和省委、省政府关于“保增长、促转型”的决策部署，进一步拓展浙江产品国内市场，促进我省经济平稳较快发展。现提出建立全国浙商营销网络框架方案如下：
一、总体思路
以扩内需、拓市场、促发展为目标，充分发挥全国浙江商会和省外浙商市场的优势，按照“抓当前、重长远，先试点、后推广”的要求，逐步构建政企会联手、点线面结合、产供销衔接，集信息、销售、服务于一体，内外联动、覆盖广泛的全国浙商营销网络，努力提高浙江产品在国内市场的占有率，促进我省经济社会又好又快发展。
二、运作模式
（一）运作流程
（二）组织架构和职能
1、组织层面
省协作办作为建立全国浙商营销网络的职能部门，主要负责网络的筹建、管理、协调和服务；建立产品供需信息总库；组织指导省内市场、企业与全国浙商营销网络开展对接等。
各市协作办负责做好本市市场、企业、产品的调研工作；建立本市重点市场、企业和名优特新产品信息子库；负责组织本市市场、企业、产品与全国浙商营销网络的日常对接活动。
2、中介层面
省外浙江商会负责当地浙商营销网络的建立。在商会内设立拓展浙江产品市场办公室（简称“拓展办”）与浙江产品信息中心，实行一个机构，两块牌子，一套班子。主要负责确定本区域的浙江产品营销中心（简称“营销中心）；做好当地市场对浙江产品需求情况的调研；建立当地市场对浙江产品需求信息库；组织当地浙商营销网络与我省市场、企业的日常对接，包括网上对接；配合做好我省拓展国内市场的相关活动；负责当地浙商营销网络的日常服务、统计和绩效分析工作。
3、销售层面
主要是当地营销中心和广大浙商市场。营销中心要在销售浙江产品现有基础上，设立浙江名优特新产品展示展销平台，增扩浙江产品直销窗口；组织本市场重点经销户和其他经销户与浙江市场、企业的开展对接，包括网上对接；激励本市场本市场重点经销户和其他经销户增销、扩销、直销浙江产品，扩大浙江产品在本市场的销售占比。广大浙商市场要积极参与与省内市场、企业的对接活动，扩大浙江产品的销售。
4、供货层面
主要是本省市场和企业，重点做好产品的包装、宣传，通过网上对接、上门对接、请进来对接等多种形式，加强与浙商营销网络的对接，畅通销售渠道。
（三）运作平台和机制
1、信息平台
整合全国浙江商会及广大浙商的信息资源，建立全国浙商营销网络信息库；整合全省协作系统等省内各类信息资源，建立浙江重点生产企业、名优特新产品信息库；依托互联网，建立功能完备的拓市场信息、统计、对接的服务平台，为浙江企业和营销中心提供更多的政策、市场、产品信息等服务。
2、对接平台
主要通过“走出去”和“请进来”相结合的方法，组织开展对接活动。组织省外营销中心和广大浙商市场回浙参加形式多样的浙江产品采购对接会；组织我省市场、企业和名优特新产品“走出去”与省外浙商营销网络对接；组织开展专题对接活动，扩大贸易合作。
3、考核激励机制
建立浙商营销网络的统计分析、绩效考核机制。对做出突出成绩的商会拓展办（信息中心）、营销中心等给予激励，以调动其积极性。