姚少平在全国浙商营销网络试点工作领导小组 会议上的讲话
在全国浙商营销网络试点工作领导小组
会议上的讲话
姚少平
（2009年8月14日）
同志们:
今天，我们召开全国浙商营销网络试点工作领导小组第一次会议，主要是统一思想，明确任务，部署工作。这次会议的召开，标志着我省全国浙商营销网络试点工作全面启动。刚才，吴永平处长介绍了全国浙商营销网络试点工作方案，大家围绕方案进行了交流讨论，并提出了许多很好的意见和建议，我们将认真研究，进一步完善试点方案。下面，我讲三点意见：
一、要认识新使命，切实增强做好全国浙商营销网络试点工作的责任感
为什么要开展全国浙商营销网络试点工作，主要是为了认真贯彻落实省委省政府的重大决策部署。众所周知，去年以来爆发的金融危机，给我国经济发展带来严重影响，我省作为经济外向度较高的省份，首当其冲。省委、省政府审时度势，及时提出了“标本兼治、保稳促调”的工作方针，并对应对金融危机，保持我省经济平稳较快发展作出了一系列决策部署，其中积极拓展市场就是首要任务。我们应深刻认识到，拓展市场既是保增长的应对之策，也是促转型的长远之举。在这样的背景下，吕祖善省长提出了要充分发挥浙商优势，建立全国浙商营销网络，积极拓展国内市场的要求。为贯彻落实吕省长的指示精神，省协作办高度重视，行动迅速，组织力量开展了专题研究。从调研情况看，我们认为，在“保增长、促转型”的新形势下，加快建立全国浙商营销网络，不仅是创新之举十分重要，而且是积极有为切实可行的。一是具有较好的建网基础。目前，我省已在全国建立了29个省级浙江商会，形成了较为健全的浙商组织网络体系。同时，还有遍布全国各地的浙商专业市场和营销点等达2000多个，这是浙江的独特优势，已成为销售浙江产品的重要渠道。二是具有合适的建网模式。通过发挥政府、商会、企业三者的各自优势，构建政企会联手、点线面结合、产供销衔接，集信息、销售、服务于一体，内外联动、覆盖广泛的全国浙商营销网络，是投资少、见效快、成效好的最佳选择，也是提高浙江名优新特产品在国内市场占有率的有效捷径。三是具有合力建网的动力。建立全国浙商营销网络，政府、商会、企业三方都有积极性。从政府层面看，抓营销网络建设，事关促进经济“保增长、促转型”的大局。从商会层面看，既是积极响应省委、省政府的号召，发挥商会功能，服务家乡的责任，也是浙商创办的专业市场，扩大经营，提升品牌的机遇。从企业层面看，广大企业一致认为，此举是帮助支持企业开拓市场，扩大销售的有效办法。7月29日，吕祖善省长、茅临生副省长在我办报送的《关于开展建立全国浙商营销网络试点工作的报告》上作了重要批示，要求抓好试点，抓出效果，积累经验。我们要充分认识到，建立具有浙江特色的全国浙商营销网络，既是省委、省政府交给协作系统、商会的新任务，也是我们彰显优势、服务大局的新使命。在试点工作中，我们一定要统一思想、形成共识，切实增强责任感和使命感，不辜负领导的信任和期望。
二、要开创新局面，扎实推进全国浙商营销网络试点工作
为了做好这项工作，我办制定了《关于建立全国浙商营销网络试点方案》，按照“先试点、后推广”的工作步骤，从8月份起，先安排北京、辽宁、四川等三省市浙江商会和杭州、宁波、温州、金华等四市协作办作为首批试点。具体工作已作了布置。我再强调三点：
（一）增强创新意识。建立全国浙商营销网络是一项创新性工作，没有现成的经验和可供借鉴的做法，特别是在推进过程中会出现许多新情况新问题。因此，我们一定要增强创新意识，多集智慧、多出经验，在不断创新的过程中实现期望的效果。
（二）把握目标任务。在试点工作中上，我们要围绕目标，明确任务。就目标而言，一方面，要畅通省内外供需双方对浙江产品购销渠道，签订一批长期购销合同；组织一批重点市场（商场）扩销浙江产品，增设浙江产品展示展销窗口和直销平台；探索建立浙商营销网络工作机制、信息平台和对接平台。另一方面，要总结好经验好做法，为全面推广打下良好的基础。就工作任务而言，要形成分工负责、协同共事、合力推进的工作格局。省协作办作为建立全国浙商营销网络的牵头部门，主要负责网络的筹建、管理、协调和服务；建立产品供需信息总库；组织开展绩效评估和经验总结。各市协作办主要负责建立本市重点市场、企业和名优特新产品信息子库；负责组织本市市场、企业、产品与全国浙商营销网络的日常对接活动。各商会拓展浙江产品市场办公室（浙江产品信息中心）主要负责建立当地市场对浙江产品需求信息库；组织当地浙商营销网络与我省市场、企业的对接；承担当地浙商营销网络的日常服务、统计和绩效分析工作。浙江产品营销中心的主要负责设立浙江名优特新产品展示展销平台，增扩浙江产品直销窗口；组织本市场重点经销户和其他经销户与浙江市场、企业的日常对接。
（三）建立工作机制。一是统筹协调机制。省里已建立了全国浙商营销网络试点工作领导小组，各市、各商会要明确相应的组织协调机构，统筹试点工作的开展。二是信息交流机制。要整合各种资源，建立有效的信息服务平台。三是目标考核机制。研究制定绩效评估办法，进一步调动各方面的积极性。
三、要明确新要求，努力提高全国浙商营销网络试点工作的水平
（一）切实加强领导。全国浙商营销网络试点工作历时半年，时间紧、任务重、要求高，各试点单位要切实加强领导，把试点工作作为重要工作来抓，做到思想认识到位，组织机构到位，工作部署到位，确保试点工作起好步、开好局。
（二）切实精心组织。全国浙商营销网络试点工作是一项系统性工程，各试点单位一定要密切配合，精心组织。要按照试点工作的具体安排，把握各个环节，突出狠抓落实，做到步步为营，务求实效。省协作办将建立试点工作进展情况通报制度，扎实推进这项工作的深入开展。
（三）切实加强宣传。要发挥各种舆论媒体的作用，加强宣传浙商营销网络的宣传工作，努力扩大影响，积极营造氛围。同时，要树立先进典型，善于总结推广，努力打响浙商营销网络品牌，形成强大的推动支持力量。